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            浅析现今活动策划公司的生存环境,以及解决方式!

            自从提出一切从简的作风,整个公共关系行业日益萎缩,活动策划也受到一定程度影响。同时,长春活动策划行业更多受到经济大环境的制约,使得当前市场交易量偏低。主要体现在以下几个方面。

            1. 价格竞争明显。在众多经历中,报价高低往往成了决定生死成败的关键,很多公司宁可不赚钱,也为了能接下这一单,放长线,希望通过获得长期合作以赢得收益,这就造成不同公司之间的“砸价”不断,“礼”尚往来。
            2. 人力及运输成本上涨。一项活动业务有进场搭、搬运、搭建、撤场、演出等流程,这就意味活动业务涉及到大量的人员配备,而当前人力成本上升,将增加活动策划公司的投入比重;另外,人工工资标准增加,这些均加大了活动公司的成本投入。
            3.新媒体营销带来的冲击。微信、微博等平台的线上线下互动,新媒体公司精准的大数据营销,使得传统活动公司阵营越来越小。
            4.甲方回归“理性”,变被动成主动。近两年来,各地产甲方均成立了“成本合约部”,来逐一厘清营销费用的合理性及出处。一项简单的报价,在网上直接搜索查询,通过淘宝、阿里巴巴等寻找最低报价。再者,无论是活动前,还是活动 后, 议价均是口水战,如此以来消费者的讨价还价能力提升。
            5.回款周期长,资金压力大。随着市场不景气,资金回收期逐渐拉长,尤其是房地产相关领域更为明显。房地产相关的回款周期,短则四五个月,长则一年半,这对于中小型的活动公司来说形成了很大的压力。
            6.资源优势决定一切。决定传统活动策划公司的关键在于资源,有好的资源,也能决定竞标的成败。资源涵盖了演艺、银行VIP客户、明星艺人、协会团体……如果没有强大的资源执行力,再漂亮的PPT也会无用。简单地说,缺乏多项资源,中小型活动策划公司只能任由他人随意加价。


            面对以上的种种发展困境,活动策划似乎距离行业洗牌已经很近。如何采取有效的措施取得市场份额是当前值得思考的问题,战略目标如何转移才能从众多的竞争者中赢得市场是公司生存的关键所在。
            我们可以看到现如今靠谱的活动策划可以从这些思路出发:


            1、做创意产品贩卖。对于任何消费群体而言,活动策划的关键在于创意,即使成本上升、竞争力加剧,活动策划公司只要拿出更有价值的创意方案,打破固有的创意枷锁,保持创意的前沿性、可塑性、赋灵性,尤其是注入创意方案的品牌形象,将有助于本公司领先于行业水平。优秀的创意产品价值高于其成本本身,更加具备特殊性,以此作为产品交易将大大提升公司收益,其中创意团队的培养将是关键。
            2、找准自身定位,形成核心竞争力,即“卖点”。随着信息化交流的扩大,消费者的活动策划水平有可能超过活动策划公司方案,所需要的活动效益甚至高于一般水平,而公司是否具备市场差异化,有独具特色的“卖点”,“卖点”能否形成核心竞争力,打败内、外的竞争者,这是当前高层管理者必须思考的问题。
            3、精准成本控制。无论是活动策划业务成本,还是公司运营成本,这都是公司得以生存的必要,当前成本控制成为业务实行与运营的核心,集中力度将成本精细化,借助计算机进行精确管理,以最低的成本赢得市场份额,迫使其他公司无法生存,是活动策划公司的重中之重。
            读懂客户所想,把握时代脉搏,注重完整的体验,这是任何活动策划不变的精髓,也是提高自身竞争力的最佳路径。

            [更新时间:2016.11.16]
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